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互联网+钢铁电商的零售力量助力钢铁业转型升级

近日,中国钢铁工业协会在今年第三次信息发布会上表示,钢铁行业主营业务亏损加剧,亏损额达216.8亿元。上半年,大中型钢铁企业实现销售收入1.5万亿元,同比下降17.9%。尽管实现利润总额16.4亿元,主营业务亏损216.8亿元,增加了167.68亿元;亏损企业占比42.6%,亏损企业产值占36.8%。

此外,中钢协数据显示,今年上半年,全国出口钢材5240万吨,增长27.8%;进口钢材665万吨,下降8.2%。上半年,累计累计净出口钢材4766万吨,增加了1279万吨。尽管上半年钢材总出口量显着增加,但钢材平均出口价格下降了172美元/吨,出口额仅增长了0.06%。低成本的出口战略直接导致了中国钢铁产品贸易摩擦的加剧。 1月至7月,针对中国钢铁产品发起了13项新的贸易救济调查。

钢铁行业的困境,其他国内行业或多或少都存在。外国公司已经在产品链的上游掌握了品牌,时尚元素,创新和技术,并且在下游有以沃尔玛为代表的大型连锁零售渠道。这样一来,上下夹缝就赚了两个最有利可图的环节,而中国往往在制造铸造的过程中,只赚取少量的加工费,不仅很被动而且容易触发一系列国际市场变化带来的宏观风险。

如何打破困境,企业家如何以可执行的方式改变这种状况?

从目前的情况来看,只有通过制造业的辛勤工作才能转型升级,在目前的产业链环境下很难突破。纵观美国企业的历史,可能会为国内企业提供一些参考和参考资料。

在上世纪30到70年代之间,美国的制造业非常混乱。当今的消费品巨头宝洁当时使用相对粗略的生产管理方法和“首次生产和再销售”的营销方法。整个制造业的流通链类似于市场的批发市场。

在五十年代和六十年代,世界已经到了时机,情况发生了变化。随着大型零售商(例如Kmart和Wal-Mart)的兴起,这些零售商以客户为导向并充当客户代理,不断突破贸易链并进入上游制造公司。更重要的是,不仅价格变化,沃尔玛等零售公司也开始根据消费者数据与上游制造公司发展战略合作,例如着名的“沃尔玛,宝洁”战略。宝洁和沃尔玛可以通过计算机共享信息,并监视沃尔玛的销售和库存数据,然后使用这些信息来逆转他们自己的生产和交付计划的制定,从而大大提高了效率。

实际上,随着零售公司的兴起,类似的情况在美国正在出现。制造业开始与中间层的零售企业共享数据并进行合作,最终使制造业有了巨大的进步和变革。

纵观美国的商业历史,我们可以赞同以下结论:只有在大型且稳定的零售环境中,制造业才能大规模获取消费者数据并将其用于研发和创新。这样,品牌就可以引领时尚潮流,从而彻底摆脱“见别人的脸”的尴尬。

在中国,较为成功的企业属于家电行业。但是,追溯到十年前,从“资源为王”时代到“产能过剩”时代,家电行业经历了从供应短缺到供应过剩的相同过程。过去,不仅有家电批发市场,而且还有各种区域代理商。但是,近年来,随着苏宁,国美以及以京东为代表的自营电子商务的兴起,主流城市的家电消费环境已基本完成了零售业的转型。在这样的零售环境下,过去中国的家用电器已经脱去了所谓的“大而不强”的帽子,中国的家用电器品牌也已经出国成为世界一流的品牌。

回到钢铁行业,根据新发布的上市公司财务报告,在35家A股上市钢铁公司中,有12家预测了半年报的业绩。预计只有雁荡山的松山和锦州会增长。两个管道。此外,预计有10家公司的业绩将出现负增长,甚至净利润将急剧下降。对于亏损,该钢铁公司解释说,上半年对钢铁市场的需求疲软,价格持续下跌,导致该公司亏损。

当国内钢铁业处于产能过剩的困境时,大多数钢铁厂都忙于各种钢铁市场,希望吸引更多的代理商并找到更多的顾客来出售消化的产品。大量库存。

在这样的环境中,生存仍然面临危机,钢铁企业可以在创新和研究上投入多少能源,转型和升级的基础在哪里?钢铁行业能否复制家电行业的故事,中国能否从钢铁大国转变为钢铁大国?答案是肯定的。

之前的“宝洁与沃尔玛”案例告诉我们,工业零售环境与工业制造转型升级之间有着千丝万缕的联系,因此在当前的钢铁行业中,可以通过以下方式复制宝洁与沃尔玛的故事:大型零售企业是否在促进钢铁业的转型升级?

众所周知,电子商务是最先进的零售形式,代表着最先进的零售部门的生产力。中国在互联网和电子商务领域的发展及其相应的技术能力不亚于美国。因此,电子商务的出现给中国的工业制造业提供了难得的机会,可以在相对较短的时间内进行转型和升级,特别是在钢铁标准化程度方面。在高级制造业中,

在过去的一年左右的时间里,国内钢铁电子商务激增,数量已经超过300个。事实上,钢铁电子商务的出现确实对钢铁行业带来了巨大影响。据不完全统计,一季度,国内钢铁电子商务市场的钢铁贸易规模达到1417万吨。在线上,仅仅三年的寻找钢丝网的日交易量就近20万吨,客户价格约10万元,成为中国最大的钢铁零售商。

随着交易量的增长,越来越多的钢厂开始主动在数据层面寻找基于钢铁的战略合作。美国商业史上着名的“沃尔玛-宝洁”战略,如今已在中国的钢铁工业中得以复制和重演。

一方面,钢铁公司通过钢铁电子商务快速销售产品,另一方面,他们通过电子商务提供的工业消费者数据支持,制定了自己的生产和交货计划,实现了精益生产并降低成本。有效性,产品结构调整,销售和生产整合。可以说,“电子商务合资钢厂”,“互联网+钢厂”,钢厂的转型升级以及相关的政策调整都有着真实可靠的把握。我们认为,通过钢铁电子商务形式替代传统的相对落后的贸易流通将不可避免地导致钢铁行业乃至制造业的转型升级,甚至是并购。中国钢铁业将不可避免地拥有越来越多的世界知名品牌。 (人民网)