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一线丨GGV纪源资本于红:1024个下沉市场用户告诉我的机会

[摘要]根据GGV济源资本的调查,下沉市场人口的消费意愿可能更强。无论是在网上购物还是在线娱乐消费,消费者的意愿都不低或甚至更高。

腾讯新闻《一线》潘彼得[p>

“沉没的市场非常庞大,市场空间巨大,但只有通过创新和寻找新的解决方案才能解决下沉市场的需求。”

8月27日,腾讯康菲论坛和新经济在北京举行。 GGV济源资本执行董事余红出席论坛并表达了上述观点。

余红还表示,虽然对下沉市场(即三线及以下的城市)的需求很大,但解决方案掌握在大公司手中,或掌握在创新型企业家手中。这是个问题。因此,即使你想出了一个创新的解决方案,你也必须考虑到这个问题的障碍,否则最终的胜利者可能不是你自己。

沉没的市场高度分散,人口稀少,创业的挑战在于如何促进它。一些团队的营销主要基于土地,但城市下沉的效率可能远低于一线城市。如果你想在一个下沉的城市推动这样的业务,对企业家来说这是一个非常大的问题。挑战。

当涉及到市场下沉时,人们倾向于认为人口总体收入较低意味着消费意愿降低?但是,通过对GGV济源资本的调查,下沉市场人口的消费意愿可能会更强。无论是在网上购物还是在线娱乐消费,消费者的意愿都不低或甚至更高。

根据GGV Jiyuan Capital进行的市场调查,在下沉市场中,40%的用户在5个月内每月使用应用程序的次数超过一次,33%的用户每月使用5-10个应用程序或更多。这意味着超过70%的用户每月使用的应用程序少于10个,并且很难得到用户的额外关注。

此外,在过去的一年中,最昂贵和第二大的网上购物平台淘宝,天猫,京东和建都占了总量的近200%,考虑到整体基数只有200%,这意味着四个平台几乎已经接管了。用户购物的第一和第二选择。

于宏表示,上述数据并不意味着电子商务市场没有新的机会,但即使是下沉,它也不能再使用类似的方法,因为这对用户来说不再具有吸引力。

但是,在线教育仍有很大机会下沉。一线城市的在线教育普及率达到48%,这是一个相当高的数据,但二线到五线城市的渗透率非常低。从这个角度来看,沉没城市中的在线教育市场空间仍然非常大。