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抖音带货一哥要做能带货的“分众”?

我要分享的原始宜邦电力网4天前

正山牛肉兄弟是着名的颤音红发人物。今年,其天猫店“正山白酒店”以618分连续16天蝉联葡萄酒类销售榜首。实际上,“牛肉戈”在今年618阿里妈妈的电子商务统计中达人已经将商品清单带到了李嘉琪之上,排名第一。

“牛肉兄弟”制造炸药的能力已在2018年出现。在“双十一”的最后一年,郑山赢得了淘宝牛排店全线销售的第一名,并在葡萄酒类中排名第一。整个网络。当时,郑山单店正式入驻淘宝仅22天。

作为“正山牛肉”颤音IP的推广者,马蹄社区讲师郑荣牛肉首席执行官李荣信对振动生态学的内容营销有自己的见解。

核心玩法:供应链内容化

在“正山牛肉兄弟”视频中,最常用的词组是“寻找货源和价格”。这可能是正山牛肉兄弟成为商品王的核心。

李荣新认为,郑山牛肉兄弟崛起的最大原因之一是在内容生产端的供应链授权或供应链的内容化。

长期以来,内容生产的机制一直随着生产目的而不断变化。

在最原始的品牌营销时代,内容赋予产品力量。拥有最多消费者联系的主流媒体成为内容的载体,营销内容基本上以广告的形式呈现。

广告效果达到一定的瓶颈后,广告业进入了“产品与效果整合”时代,广泛传播。在这个时代,产品授权内容的可能性已经出现。

李荣信解释说,要获得产品和效率,有一个非常直观的标准,即在放置广告后的短时间内必须进行大量销售。在该内容的组成中,产品说明必须占据相当大的比例。在此基础上,李荣鑫认为,在内容广泛传播的前提下,一定是因为产品本身的特性,内涵,设计理念,设计师的认可等才赋予了内容。本身,以实现产品赋予内容权力。

进入互联网红色时代之后,内容发生了进一步的变化。李荣信将其称为“个性化品牌营销时代”,他的模型“供应链授权KOL”开始出现。在这种模型中,供应链相当于品牌营销和产品集成时代的“产品和内容”,而KOL开始引用“品牌”。

在内容就是授权产品的时代,好的复制品可以将产品直接放在火箭上并飞向天空。该产品的成功可以使这个品牌广为人知,内容的作用最终可以反映在品牌销售中。

在李荣信看来,这是很正常的想法。过去,几乎每个成功的品牌都遵循这条道路,但问题是它无法形成螺旋式发展的道路:销售量的增加将无法复制该产品。它具有自己的进化能力,因此其效率就此止步。

但是,在供应链可以授权营销内容的新逻辑下,营销链接的闭环发生了变化。

例如,正山食品拥有高质量的供应链,其中包括西班牙前三大葡萄酒集团的独家授权,极低的采购成本以及为分销服务提供商提供的出色合作解决方案。

这些供应链的优势将体现在正山食品的产品中,这些产品将成为正山食品的内容,并将其送给KOL和品牌,并最终传递给销售。

与内容授权的逻辑不同,供应链授权的内容的影响不会轻易消失。例如,正山食品已成为主要的销售类别,正山牛肉已成为颤音之王,赢得了数以百万计的粉丝,等等。这些成就可以转化为新材料,并进入下一个周期。

李荣信告诉宜邦电力,供应链的内容化是一个巨大的能源机遇,在短视频时代就被无意暴露了。

在过去,很难使供应链内容完整,因为今天用户组的表达和内容沉没是不一样的。因为短视频是零碎的认知和富媒体的认知。

今天,当正山食品想表达“工厂的工人非常勤奋”时,只需带着手机,用激情的音乐拍摄15秒钟。过去,您需要一个动人的副本,并且由于通道阻塞,很容易打碎沙子。

李荣信说,与过去相比,今天的消费者更愿意渗透品牌背后的品牌商业底蕴,找出品牌的真相,然后得出自己的结论。

换句话说,与品牌告诉他们的事实相比,消费者更愿意相信自己取笑的事实。供应链内容可以帮助他们朝这个方向发展。

时代在不断变化:这个时代更多地是关于公平,真实和动人的细节,而不是那些完整,精心设计和完美的细节。

对于李荣信和郑山食品来说,更便宜,更有效的生产成本必须成为供应链的内容。

郑山的网络红色逻辑

2018年,正山食品成为原始切块牛排市场的破坏者,这是一个值得怀疑的夜晚。

这不难理解:当行业平均每月约有100万至200万元时,正山食品的月销售额就达到了1000万。在一些外部从业者看来,正山食品只是依靠破坏性的低价来获得市场,这不得不怀疑正山食品的质量。

李荣信表示无助。他说,如果这些企业也有能力在两天内出售30吨牛排,那么对他们来说就不会成为低价。

李荣新认为,郑山食品的低价是行业的贡献,而不是危害。因为正山食品追求的是增量市场,而不是抢劫库存用户。导致越来越多的用户进入牛排,葡萄酒和其他类别的门,从而导致他们的认知能力提升,他们自然会去相应的商店购买高端葡萄酒或肉类,这将是一个更好的情况。

本质上,正山食品是一家买方型供应链驱动的公司,通过利用供应链实现内容创新和粉丝增长。这与Nethan(例如Hanhan)的模型完全不同。

李荣信告诉宜邦电力,就正山食品而言,仅靠其他机构负责人就不会出现KOL的情况有两个原因:

首先,电子商务在食品行业中的运营能力尤其重要,包括食品安全,法规遵从,客户服务和售后,这比其他类别更为复杂。相反,在美容,鞋类和服装方面,由于产品品牌集中度低,因此很容易切换品牌。因此,就类别属性而言,食品类别中的KOL固有地依赖于供应链,因此它可以与机构形成相对平衡的关系,而且由于双方的价值链都存在差异,因此不容易出现倒退的情况。相对平衡。

第二个是关于头网的红色孵化。一个品牌和一个网络红人机构要合作,其营销必须围绕组织KOL负责人来做。因此,在条件允许的情况下,必须将品牌最好的产品和供应链资源堆积在这头KOL头上,才能获得最佳的营销优化。然而,这种情况导致了中腰缺少好的kol,这就促成了kol的强势。但在正确的地方,kol本身就是一个供应链专家,供应链不会只为某个人倾斜,不同的类别会以供应链授权的形式发展。

此外,正山食品KOL认可的产品品牌也无问题。也就是说,网络效应最终形成的知识产权影响力将趋之若鹜。

据易邦电力统计,网络红人的成长速度刚刚平衡,基本跨过了150万粉丝的门槛。

李荣新强调,中国不缺网络红。缺少的是能够将超级供应链和品牌超级供应给网络红色交通的组织者,并且恰到好处地可以用网络红色授权。

你能把货物带来“集中”吗?

在李荣新看来,正山是一家数据驱动型公司,而不是内容驱动型公司。正山食品作为一家数据驱动型企业,通过短视频创建,通过反复、重复的营销手段,形成了非常精准、垂直的私有领域流量池,转化率非常高。

李蓉欣揭示了Zhengshan的核心逻辑是转换效率,而不是分配效率,但分配效率也可以通过其他方法来实现。

比如,“正山牛肉哥”尝试的“西游记”模式,已经成为行之有效的策略之一。

所谓“西游记”模式是指大量的重复,而且有一个连续的情节,限制了单个项目的内容,就像每年夏天每个电视台都会重复《西游记》。

一个例子是,在2018年双11的前20天中,郑山食品发布的数十个视频都是关于魔术风车的。从原产地的介绍,向老板的价格,工厂的开始等等。拍摄几个视频进行渲染。

李荣新说,产品的含量足够高,以确保潜在的消费者有机会看到该含量。从广告营销的角度来看,反复的精神侵害力是强大的。实际上,“西游记”模式的成功也与颤音的算法推荐规则密切相关。

对于正山来说,“西游记”模式的特征是每生产成本巨大,这要求单个产品在供应链上具有可观的长期回报,这需要在选择方面充分考虑风险。

除了在网上销售商品,郑山还希望成为可以带来商品的“股息”。目前,郑山的电子商务功能已划分为五个业务部门:

首先,品牌商店综合服务(称为“商店摘要”)适用于具有商店级产品销售和需求的品牌。正山将通过红人孵化,IP矩阵,商店运营和官方媒体运营为品牌提供全平台的商店促销服务。

第二是产品综合服务(简称“产品综合”),适用于具有SKU级产品销售和需求的品牌。正山将通过IP矩阵,商店运营和官方媒体运营为品牌提供产品质量提升。

第三是产品推广服务(称为“产品推送”),适用于完成矿井生产和大型推广任务的高质量产品供应商。郑山将通过内容定制和矩阵交付为品牌提供高强度的商品和服务。

第四个是Daren运营服务(简称“达人”),适用于需要长期私有域流量的品牌方和内容所有者。正山可以为人们提供不同风格和阶段的操作服务,例如种植草型,除草型和立式型。

第五项是企业培训(称为“企业培训”),适用于需要短期视频内容培训的内容所有者或产品所有者。正山可以通过“短视频美好事物训练营”和“短视频业务实现总裁营”等课程为个人或企业主提供内容电子商务操作培训服务。

在李荣信的计划中,郑山将成为振动生态学中具有最全面内容和商业化能力的服务提供商。据宜邦电力称,郑山开发了一套完整的付费营销工具。

难怪李荣信说正山是一家数据驱动的公司。

本文是第一作者的原创文章,未经授权不得复制。

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正山牛肉兄弟是着名的颤音红发人物。今年,其天猫店“正山白酒店”以618分连续16天蝉联葡萄酒类销售榜首。实际上,“牛肉戈”在今年618阿里妈妈的电子商务统计中达人已经将商品清单带到了李嘉琪之上,排名第一。

“牛肉兄弟”制造炸药的能力已在2018年出现。在“双十一”的最后一年,郑山赢得了淘宝牛排店全线销售的第一名,并在葡萄酒类中排名第一。整个网络。当时,郑山单店正式入驻淘宝仅22天。

作为“正山牛肉”颤音IP的推广者,马蹄社区讲师郑荣牛肉首席执行官李荣信对振动生态学的内容营销有自己的见解。

核心玩法:供应链内容化

在“正山牛肉兄弟”视频中,最常用的词组是“寻找货源和价格”。这可能是正山牛肉兄弟成为商品王的核心。

李荣新认为,郑山牛肉兄弟崛起的最大原因之一是在内容生产端的供应链授权或供应链的内容化。

长期以来,内容生产的机制一直随着生产目的而不断变化。

在最原始的品牌营销时代,内容赋予产品力量。拥有最多消费者联系的主流媒体成为内容的载体,营销内容基本上以广告的形式呈现。

广告效果达到一定的瓶颈后,广告业进入了“产品与效果整合”时代,广泛传播。在这个时代,产品授权内容的可能性已经出现。

李荣信解释说,要获得产品和效率,有一个非常直观的标准,即在放置广告后的短时间内必须进行大量销售。在该内容的组成中,产品说明必须占据相当大的比例。在此基础上,李荣鑫认为,在内容广泛传播的前提下,一定是因为产品本身的特性,内涵,设计理念,设计师的认可等才赋予了内容。本身,以实现产品赋予内容权力。

进入互联网红色时代之后,内容发生了进一步的变化。李荣信将其称为“个性化品牌营销时代”,他的模型“供应链授权KOL”开始出现。在这种模型中,供应链相当于品牌营销和产品集成时代的“产品和内容”,而KOL开始引用“品牌”。

在内容就是授权产品的时代,好的复制品可以将产品直接放在火箭上并飞向天空。该产品的成功可以使这个品牌广为人知,内容的作用最终可以反映在品牌销售中。

在李荣信看来,这是很正常的想法。过去,几乎每个成功的品牌都遵循这条道路,但问题是它无法形成螺旋式发展的道路:销售量的增加将无法复制该产品。它具有自己的进化能力,因此其效率就此止步。

但是,在供应链可以授权营销内容的新逻辑下,营销链接的闭环发生了变化。

以正山食品为例,它们拥有高质量的供应链,包括西班牙前三大葡萄酒集团的独家授权,极低的采购成本和出色的分销服务提供商的合作计划。

供应链中的这些优势将体现在优质食品的产品中,而这些产品将成为优质食品的内容,这将赋予KOL和品牌,并最终体现在销售中。

与产品的内容授权逻辑不同,供应链授权的内容的影响不会轻易消失。例如,郑山食品已成为促销类别的最畅销产品,郑山牛肉兄弟已成为战栗之王,赢得了数百万粉丝,等等。这些成就可以成为新材料,并进入下一个周期。

李荣信告诉宜邦动力,在短视频时代,供应链的内容是一个巨大的能源机会。

过去,使供应链内容成功是非常困难的,因为用户群的形式和内容与现在不一样。因为短视频不仅是零散的认知,而且是富媒体的认知。

今天,当郑山食品想表达“工厂的工人非常勤奋”时,只需举起手机并进入15秒钟,伴随着热情的音乐。在过去,需要使用感人的文字,并且由于通道的阻塞,很容易就被打碎了。

李荣信说,与以往相比,消费者更愿意渗透到品牌背后,在品牌经营的底层找出品牌的真相,然后得出自己的结论。

换句话说,与品牌告诉他们的事实相比,消费者更有可能相信他们嘲笑的事实。供应链的内容可以帮助他们朝这个方向发展。

时代在不断变化:这个时代提倡公正,真实和动人的细节,而不是完整,精心设计和完善的文本。

对于李荣信和郑山食品来说,更便宜,更有效的生产成本必须成为供应链的内容。

郑山的网络红色逻辑

2018年,正山食品成为原始切块牛排市场的破坏者,这是一个值得怀疑的夜晚。

这不难理解:当行业平均每月约有100万至200万元时,正山食品的月销售额就达到了1000万。在一些外部从业者看来,正山食品只是依靠破坏性的低价来获得市场,这不得不怀疑正山食品的质量。

李荣信表示无助。他说,如果这些企业也有能力在两天内出售30吨牛排,那么对他们来说就不会成为低价。

李荣新认为,郑山食品的低价是行业的贡献,而不是危害。因为正山食品追求的是增量市场,而不是抢劫库存用户。导致越来越多的用户进入牛排,葡萄酒和其他类别的门,从而导致他们的认知能力提升,他们自然会去相应的商店购买高端葡萄酒或肉类,这将是一个更好的情况。

本质上,正山食品是一家买方型供应链驱动的公司,通过利用供应链实现内容创新和粉丝增长。这与Nethan(例如Hanhan)的模型完全不同。

李荣信告诉宜邦电力,就正山食品而言,仅靠其他机构负责人就不会出现KOL的情况有两个原因:

首先,电子商务在食品行业中的运营能力尤其重要,包括食品安全,法规遵从,客户服务和售后,这比其他类别更为复杂。相反,在美容,鞋类和服装方面,由于产品品牌集中度低,因此很容易切换品牌。因此,就类别属性而言,食品类别中的KOL固有地依赖于供应链,因此它可以与机构形成相对平衡的关系,而且由于双方的价值链都存在差异,因此不容易出现倒退的情况。相对平衡。

第二个是关于头网的红色阴影线。一个品牌和一个网络红色代理商要合作,其营销必须围绕组织KOL的负责人进行。因此,在条件允许的情况下,必须在该头KOL头上堆积品牌的最佳产品和供应链资源,以便获得最佳的营销优化。但是,这种情况导致中腰缺乏良好的KOL,这导致了KOL的增强。但是在正确的位置,KOL本身就是供应链专家,供应链不会只为某人所倾心,并且将以供应链授权的形式发展不同的类别。

另外,正山食品的KOL认可的产品品牌还可以。换句话说,最终由网络效应形成的IP影响将趋于“正义”。

依邦电力的数据显示,发达的网络红的增长率刚刚达到平衡,基本上已经突破了150万粉丝的门槛。

李荣鑫强调,中国并不缺乏网络红色。缺少的组织者可以为网络红色流量超级供应超级供应链和品牌,并且可以通过Net Red赋予恰到好处的权力。

你能把货物带到“集中”吗?

李荣信认为,郑山是一家数据驱动的公司,而不是内容驱动的公司。作为一家以数据为导向的公司,正山食品通过短视频创建创建了一个非常准确且垂直的私有域流量池,这是通过重复和重复的营销方法实现的,从而带来了很高的转化率。

李蓉欣揭示了Zhengshan的核心逻辑是转换效率,而不是分配效率,但分配效率也可以通过其他方法来实现。

比如,“正山牛肉哥”尝试的“西游记”模式,已经成为行之有效的策略之一。

所谓“西游记”模式是指大量的重复,而且有一个连续的情节,限制了单个项目的内容,就像每年夏天每个电视台都会重复《西游记》。

一个例子是,2018年双11的前20天,正山食品发布的数十段视频都是关于神奇风车的。从介绍产地、价格到老板、开厂等拍了几段视频进行渲染。

李荣新说,产品的内容足够高,可以保证潜在消费者有机会看到内容。从广告营销的角度来看,反复的心理侵害力是强大的。事实上,《西游记》模式的成功也与颤音的算法推荐规则密切相关。

对于正山来说,“西游记”模式的特点是每次生产成本巨大,这就要求单个产品在供应链上有相当大的长期回报,这就需要在选择方面充分考虑风险。

除了网上销售商品之外,郑珊还想成为一个能带来“红利”的商品。目前,正山电子商务能力划分为五大业务板块:

首先,品牌专卖店综合服务(简称“专卖店总结”)适用于具有专卖店级产品销售和需求的品牌。正山将通过红人孵化、IP矩阵、门店运营、官媒运营等方式,为品牌提供全平台门店推广服务。

二是产品综合服务(简称“产品综合”),适用于具有SKU级产品销售和需求的品牌。正山将通过IP矩阵、店铺运营和官方媒体运营,为品牌提供产品质量提升。

第三是产品推广服务(称为“产品推送”),适用于完成矿井生产和大型推广任务的高质量产品供应商。郑山将通过内容定制和矩阵交付为品牌提供高强度的商品和服务。

第四个是Daren运营服务(简称“达人”),适用于需要长期私有域流量的品牌方和内容所有者。正山可以为人们提供不同风格和阶段的操作服务,例如种植草型,除草型和立式型。

第五项是企业培训(称为“企业培训”),适用于需要短期视频内容培训的内容所有者或产品所有者。正山可以通过“短视频美好事物训练营”和“短视频业务实现总裁营”等课程为个人或企业主提供内容电子商务操作培训服务。

在李荣信的计划中,郑山将成为振动生态学中具有最全面内容和商业化能力的服务提供商。据宜邦电力称,郑山开发了一套完整的付费营销工具。

难怪李荣信说正山是一家数据驱动的公司。

本文是第一作者的原创文章,未经授权不得复制。