徐州农业网

雷军的思考:未来十年做什么,能在移动互联网胜出?

一篇“关于投资和创业”我十年的思考1。“互联网的核心”我曾经说过,互联网的核心是七个词:“专注、极端、口头、快速”。

聚焦:苹果只生产一部手机,小米也只生产一部手机,小米电视也是如此。

acme:以原材料为代价销售,没有价格战。

WOM: WOM不是我们的制造商认为我们的产品物美价廉的地方。将WOM与用户的期望进行比较。像雪球一样,口碑传播的速度远远超出了每个人的想象。

Quick:小米的轻资产模式决定了小米能够快速反应和成长。

首先,小米没有工厂,所以它可以使用世界上最好的工厂。

第二,小米没有渠道,也没有零售店,所以可以采用互联网的直接电子商务模式。没有渠道成本,没有商店成本,也没有销售成本,所以效率更高。

第三,更重要的是,因为没有工厂或零售店,小米可以专注于产品开发和与用户的沟通。

小米有4000名员工,2500人与用户交流,1400人进行研发。它把精力集中在产品开发和用户服务上。小米模式与苹果脸谱非常相似。

2。十年前,我认为,如果我们选择一个新的商业机会,我们应该选择什么?

因为那时我是一个手机爱好者,我认为移动互联网是未来的趋势,所以我抓住了一个机会,我认为未来10年将是移动互联网的世界。

10年前我使用2G网络,带宽很慢。我很难用诺基亚手机上网,但我坚信这是未来。

那我的策略是什么?我想,必须先去市场看看是否有人做移动互联网。

我还在没有尽职调查的情况下直接支付了200万元的学费,试图弄清楚什么是移动互动网络。他们告诉我,学生、士兵和农民工正在用他们的手机上网。

经过思考,我发现这个移动互联网不同于以前的互联网。以前的互联网是由精英驱动的,但现在的移动互联网是所谓的“三低”群体,即草根阶层。

3。小米

加入UCweb后,我们一步步感受到巨大的成长。2010年,智能手机开始在中国逐步普及,移动互联网在一夜之间普及。

所以在2010年4月,我决定创办小米公司,因为我认为这是一个难得的机会,我对互联网非常热情。

现在,没有人认为移动互联网是一件很酷的事情。它已经像空气和水一样在中国无处不在。技术变得非常流行。

4.angle

今天,当我们极度沮丧的时候,我们应该在未来的十年里尽最大努力去看风景。我也认为未来还有很多机会。

但是你必须看到每一个机会背后是什么驱使它改变。表面上看,没有机会。事实上,我认为移动互联网革命的第一阶段刚刚结束,下一阶段刚刚开始。

无论儿童还是老人,无论城市还是农村的每个人都有机会,他们都可以使用智能手机联系信息技术,开始上网,并开始接受更多信息。

从这个角度来看,我认为互联网将彻底改变中国社会。如果你这样认为,你将在未来10年看到一个更广阔的世界。

5。农业互联网

我不知道你是否了解中国社会,中国有13.6亿人口和8亿农民。农业在中国占很大比例。

目前4G网络已经普及到大多数村庄。因此,我们认为农村互联网上的机会比今天在中国看到的要多。

有些人可能会困惑。虽然中国农村的基数很大,但他们的消费能力不如城市。真的有这么大的机会吗?

我认为农村互联网不能只看农村本身。在我看来,农村互联网是一个巨大的概念。

如何无缝开放农产品的不对称信息?

城市农产品的消费如何帮助农民生产?

农民如何改变他们的消费观念?

我认为在这些领域有很多机会。

当然,互联网金融在农村地区的普及还远远不够,所以我就不谈论它了。

我有一个基本观点。不仅阿里和京东可以谈论农村电子商务。我认为,在未来十年,各行各业都有农村发展的机会。过去,我一直在思考和努力推动互联网在整个农村的发展。

6。企业服务市场

我经常想到的企业服务市场。

事实上,中国的企业市场从未真正开始,因为中国的企业经理和老板过去很少使用电脑,但现在他们使用手机。他们想在手机上看到财务结果和每日销售额。因此,智能手机的普及使得企业主管理公司成为可能。

此外,中国的劳动力成本现在正在快速增长。在这一点上,我们的运营成本承受着巨大的压力,所以我认为未来十年将有一个在移动互联网上构建企业管理软件系统的大好机会。

与此同时,这也意味着我们对机械化和自动化设备的需求增加,以提高生产能力,因此工业互联网的机会已经在中国开始。

7。投资环境“创新和颠覆性产品需要时间。

当资本过热时,市场不会给你时间,所以一些好主意会被扼杀,你的热情也会被扼杀。现在市场相对疲软,为真正想创新的企业家创造了一个更好的环境。

事实上,投资者仍然希望企业家能够真正面对消费者,真正面对客户,为客户带来价值,而不是制作一些漂亮的数据地图让风险投资看到。

2

互联网和新零售

我认为互联网不仅是一种工具,也是一种思维方式、价值观和方法。

潘石屹认为今天创业更公平,与过去大不相同。

首先,以前的初创企业不需要太多的知识和文化,比如房地产。然而,今天大多数企业家都是归国人员,毕业于著名学校。今天的企业家需要更多的知识和智慧。

第二,过去的初创企业永远不能脱离资源和资本。但是今天,基于互联网创业不需要关系。无论你是第二代政府官员,还是你的应用程序或网站背后的普通人,都没什么区别。

我认为“新零售”的本质是高效率,小米已经从战略上验证了新零售的可能性。(2016年2月,小米第一家完全自主的零售综合体小米屋在北京开业,此后在全国范围内开设了137家店铺。小米屋已经成为雷军在小米实施新零售的最重要位置。)

我认为“新零售”的本质是高效率,小米已经从战略上验证了新零售的可能性。(2016年2月,小米第一家完全自主的零售综合体小米屋在北京开业,此后在全国范围内开设了137家店铺。小米屋已经成为雷军在小米实施新零售的最重要位置。)

小米零售业最初成功的三个原因是:

1。爆炸性产品

在互联网时代,爆炸性产品意味着流量、口碑、销售和效率。从零售的角度来看,如果只卖手机,整体销售效率会很低。因此,除了小米手机系列,小米还制造了充电宝、空气净化器、平衡车、清扫机器人等。

小米零售的核心是制作合适的产品组合。

2。高颜值

在这个颜值是正义的时代,设计是制造好产品的关键。在新的零售时代,燕值的重要性将被提升到一个非常重要的水平。

3。“消费升级”的成本效益不是产品销售越来越贵,而是性能更好、质量更好、设计更美观的产品可以以同样的价格买到。因此,小米在创业之初就设定了一个接近成本的价格,然后在服务了大量客户后通过互联网盈利。

从小米的内部实践来看,迷你米粉连锁店的效率与电子商务非常接近,在一段时间内有可能达到与电子商务相同的水平。

3

4实现企业低成本运营的方法

为了实现低成本运营,我总结了4种方法。

1。老板以身作则,树立所有员工的成本意识,“存钱是赚钱、削减开支和增加收入的变相方式”。节省一美元相当于赚至少三美元。

一般来说,企业赚的钱需要支付各种费用。因此,有必要建立所有员工的成本意识,从老板开始,他以身作则,建立成本控制体系,这样整个公司的成本管理就不会如此混乱。

3.权衡固定费用和可变费用

年度和季度预算会议的重点是分析固定费用。固定费用非常可怕。一旦这些费用开始花掉,它们必须每个月都花掉,而且一般不会被取消。然而,可变费用,如电话费,在一个月内似乎花费不多,但累计金额不小。

如果将两者进行分类,就可以停止可变费用,分析固定费用,并在危机发生时逐步控制固定费用的总成本。

4。存钱有技巧“你应该在控制成本的同时把事情做好,所以存钱也有技巧可循。

有人曾经问台湾游戏行业的领军人物王钧波,如何控制成本。他举了一个例子。招待客人时,除了让客人满意之外,还应该做些什么来控制成本?然后在最贵的地方吃最便宜的食物,在最便宜的地方吃最贵的食物。存钱有技巧,也就是说,它取决于所有人的共同努力。

4

3对技术企业家的建议

我总结了初创公司的创业经验,尤其是那些深度技术的公司。

建议1:首先,先做好“小学一年级”的工作,计算一下有多少钱可以支付几个月。让我们不要担心收入的多少。大部分收入不会回来了,但我们必须为此付出代价。

永远不要说这是财务计算,因为这是企业家的基本技能,必须弄清楚。

建议2:花掉一半的钱后开始融资。因为在最初阶段,当你没有能力产生现金流时,融资是最致命的。

建议3,不要因为人工智能很热就松懈。尽管我们赶上了好时光,人工智能的估值很高,而且对投资也很热情。然而,正是在这个时候,你应该想到和平时期的危险。在和平时期思考危险的具体表现是控制固定开支,这样你就能活得更久。

1。深度科技公司最大的危机:没钱

当讨论创业过程中的风险时,实际上只有一个风险所有公司“死”的原因只有一个,那就是:没钱。

深度技术公司的最大风险:公司账户现金不足,无法维持运营;

原因:目前,大多数人工智能公司难以产生正现金流。

对于我负责的任何公司,我们都需要要求员工的工资不要延迟一天。深层技术公司实际上更需要管理这个问题。

我们常说,“理想是丰富的,现实是骨质的。”深度技术没有现金流。至少在可预见的一两年内,大多数深度技术公司将难以产生正现金流,因为做生意很难迅速转化为销售和利润。

这给公司带来了巨大的挑战。挑战在于你是否有足够的融资能力。

你拿到钱后是怎么处理的?

我遇到了很多困惑的企业家,直到下个月我付不起工资,我才考虑和股东讨论是否可以借点钱来支付工资。股东确实有义务帮助公司,但他们决不准备借钱。

有什么问题?我认为我们的深度技术公司的大多数创始人都有很强的技术背景,但是包括一些著名的企业家,他们不理解这个问题。

2。如何解决它?

我教你一个简单的方法。我把成本分为固定成本和可变成本。

固定成本:贵公司有多少人,每月需要支付多少工资,支付多少租金,支付多少水电。

可变成本是你在紧急情况下不必花费的东西:差异可以避免,广告可以避免,设备可以租赁,因为这些都是可变成本。

必须给出固定成本。计算完你的固定成本后,把它和你经常账户里的现金分开。如果你没有18个月的时间,你真的应该“睡不着”。

事实上,通过这样的计算,大多数公司的账户中没有18个月的现金,这就成了一个大问题。然而,人工智能的雷声目前很热。一些公司想仓促行事,但资金可能不够,造成巨大压力。如何解决

问题?两个方向:“开源”和“削减开支”。

a .开源

做好融资工作。当公司没钱的时候,筹集资金是最困难的。

怎么样

如果你在六个月内得不到它,你该怎么办?放弃所有可变成本,为冬天做准备。

我不认为你应该以自己的名义借钱,除非你没钱了。因为个人借贷的最终结果是公司破产,你欠自己很多债务,将来很难翻身。

b .节流

节流的本质是控制你的固定开支。

短跑时,你可以花很多可变费用,但不要把固定费用定得太高。2000年互联网泡沫破裂时,许多人因为固定费用过高而死亡。

当你有钱的时候,你不会认为有两三百万美元是个问题,但是当你真的缺钱的时候,你会非常痛苦。

你可以在很多地方花很多钱,但代价不一。固定成本越紧越好,除非你能自己赚钱。因此,小米的办公室这么多年来一直很简单。为什么?因为这是固定成本。

小米增收节支的具体方式:

方法1:薪酬选择制度

现在人才竞争激烈,我主张给那些优秀的人才一个选择的激励制度。例如,你可以选择你想拿多少股票和你想拿多少薪水。不要把你的薪水花在这上面。

人工智能火灾后,我们都拿了很多钱,认为支付工资成本很低。我同意,因为你认为你的公司一定会成功。

但是从长远来看,如果你的公司遇到风险,如果你的固定成本低,你可以活得更长,所以有很多技巧和方法。

小米最初建立了一个选择系统,薪酬选择系统:我们用你原来的薪酬给你多少股份,我们用你70%的薪酬给你多少股份,我们用你的生活费用给你多少股份,股份的数量会有很大的不同。

这个系统最大的优势是什么?

低工资的人认为我愿意这样做。我投入其中。我愿意给它。赢得它也是我的决定。我不责怪任何人失去了它。

初创公司并不意味着我们应该给员工低薪酬,但我们应该给他们灵活和有选择性的薪酬,这样才能自己成为企业家。只有全心全意投入,整个公司才能真正做好。这是小米早期非常重要的经历。

方法2:组织员工进行自我投资。

当我们做第二轮的时候,一些员工暗示他非常看好小米,想投资。当时,公司有70多名员工,将近60人为此付费。

我们认为我们非常慷慨,慷慨,珍惜人才。因此,灵活的薪酬制度,加上自愿投资,使公司在初始阶段非常有凝聚力。

这里有什么优点?

我们给了每个人一个选择,这样就减少了小米在业务初期的现金支出,让小米有了更顽强的战斗力。

包括过去一段时间,当时我们的业务面临压力,我们的内部基础正在巩固,小米保持了非常高的现金储备。因为如果没有足够的现金,小米这样的公司肯定会倒闭。

概要:

手机公司的“死亡螺旋”是什么?也就是说,从一个季度到另一个季度,直到收盘时,业绩都更差。

这是因为手机产品的复杂性需要整个供应链的支持,当问题出现时,他们往往欠供应商钱。你欠的钱越多,人们就越不愿意和你合作,导致你的表现越差,最终导致死亡的恶性循环。

解决方案:

开源:切实做好融资工作;当剩余一半资金时,开始融资;标准是公司的剩余资本可以维持18个月。管理现金流。

节流:严格控制固定成本,避免风险。

方法:员工激励制度。

例如:薪酬选择系统、员工自己的投资。

小米不再只是一家手机公司。在雷军的领导下,未来会是什么样子?让我们拭目以待。

[本文由合作媒体授权的投资界转载。这篇文章的版权属于原作者和原出处。这篇文章是作者的个人观点,并不代表投资界的立场。请联系原始作者和原始来源以获得授权。如果您有任何问题,请联系(editor