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高端家居品牌抢占空白市场

房地产市场低迷导致的国内市场疲软对国内产业来说可能并不完全是一件坏事。至少一些过去曾经“模仿”他们的同行并使产品非常同质的家庭制造商将会因为这一突然的市场测试而被“清洗”。 在1月5日举行的“2009高端家居论坛”上,不可思议家居总裁汪林朋断言,具有内涵和实力的高端家具品牌将借此机会积极培养自己的“内部技能”,抢占此前被同质产品吞没的市场,给消费者一个更干净的空

高端家用产品的需求超过供应。

有人说,家用产品中高档家具的销售就像是经济的晴雨表:晴天时,价值几十万元的进口家具会毫不犹豫地搬回家,暴雨来袭时,人们往往会搁置购买这类奢侈品的计划。 然而,这种说法似乎站不住脚。 整体经济形势不好,导致家居行业的市场需求下降,但高端家具市场是个例外,到目前为止中国一直供不应求。 1月5日,在“2009高端家居论坛”上,中国家具协会副主席朱长岭立即表示,他的话就像一针强心剂,温暖了所有与会者。

朱长岭列举了几个数据:2008年1月至11月,中国家具出口总额为247亿美元,同比增长22.04%。其中,今年高端家具品牌的整体销售额增长了30%-40%,市场上一直供不应求。 选择高端家具实际上是选择一种生活方式和精致生活的开始,这意味着小资产阶级和白领等许多中产阶级都会对这种家具感兴趣,而收入在2300万元以上的中产阶级人数是3400万,因此高端家具的市场仍然非常明确。 “市场机遇”已经摆在面前,想要“寻找”的企业自然不会错过。 近年来,国际家具品牌集团一直在中国寻找代理商。仅在欧洲,就有200多个高端家具品牌进入中国市场,许多家居商店为展示高端家具腾出了空间。例如,不可思议之家北四环国际家具博物馆的纯进口家具区聚集了来自法国、德国、美国、意大利等地的世界着名家具品牌,包括写意空客房、罗什堡、纳图兹、西蒙斯、邓禄普、斯坦利、瑞士等。高端家具的流行是毋庸置疑的

市场空等待被发现的白点

“中国市场的高端家居产品主要是进口家具。西班牙皇室、意大利皇室、英国皇室、美国风格和其他风格都有。然而,企业不能都急于只出售这些流行风格的家具。市场上还有一些空白点等着被发现!”不可思议之家的主席汪林朋表达了这一观点。 大多数时候,他经常被一些家具制造商“抱怨”,说“他们可以私下成为好朋友,但很难进入这个难以置信的家”,而且似乎很难交谈 然而,汪林朋不介意被这样评价。他说,如果他不符合参赛要求,品牌影响力也达不到那个水平,他就不能进入房子进行娱乐和送礼,“我不会吃那个。”

在这个论坛上,他再次强调了这一观点,并坦率地表示希望更多有个性的高端家居品牌能够进入这个令人难以置信的家。 当印度皇室第一次来他们家时,我欢迎印度富有的印度风格和为他们定制的家具,因为像这样纯血统的印度家具是北京唯一的。 汪林朋说北京有很多穆斯林。商人能用他们的大脑来介绍更多穆斯林喜欢的中东家具吗?俄罗斯家具也供不应求,而欧美家具已经泛滥成灾,当然很难操作。 谁能抓住市场的白点空谁就不会担心商机。 '

北京的销售经理李菲非常同意汪林朋的观点,他每年只在中国空开一家新店 她指出,“市场需求将永远存在,这取决于你能否找到它。例如,国际家具品牌不应该只关注北京和上海等一线城市。一些二线和三线城市也对高端家具有需求。 现在我们在杭州、沈阳、哈尔滨和北京、上海以外的其他二线城市都有商店。' 永明装饰材料有限公司总经理、高仪洁具代理商李永义透露,目前他正在二级城市积极寻找代理商。

同质产品在过去面临‘清洗’

,因为市场一直很好,只要没有太多问题,产品质量基本上可以出售,所以那些习惯抄袭同行设计的制造商可以生存。现在经济形势严峻。人们买东西时很谨慎,知道买品牌。那些擅长“同质化”的企业也应该灭亡。 北京罗奇堡(Rochburg)的负责人鲁水(音)感叹金融“寒冬”来得及时,市场会自动“清洗”这些同质产品,而不仅仅是“洗牌”,其余的将是具有质量和品牌特征的原创产品

每年被五六家制造商复制的依诺威申家具,产品同质。企业提起了许多诉讼,只是为了保护原始设计。当业内同行与总经理杨建伟会面时,他们总是开玩笑地问“哪个产品被复制了”?然而,现在他松了一口气,因为许多“复制”企业已经自动消失。 最近,两起关于设计的诉讼都已经过去了。一是我们的诉讼一送达另一家工厂,另一家工厂就关闭了。另一个是,诉讼进行到一半时,我们被告知他们的工厂没有订单。 杨建伟表示,席卷全球的金融危机也让许多外国竞争对手倒下。最近几个月,伊诺斯姆的出口订单数量激增,甚至工人的春节假期也从最初的15天减少到了7天。

'在市场环境和相关产业链的相互作用和影响下,我们可以感觉到家庭产业已经进入了“初冬”。然而,那些缺乏竞争力、产品相似性高的中小企业将在此时提前倒闭。相反,品牌企业会生存下来。因此,我们必须一如既往地坚持品牌,等待“春天”的到来 朱长岭的分析显示,品牌在“清洗”后在高端家居市场的“集中度”会越来越高,这将更有利于企业更好地定位高端市场。 《商报》记者王格/文王小鹰/图

商报链接

高端家具品牌在2009年寻求差异化管理

■开辟新渠道(伊诺斯姆家具总经理杨建伟):电子商务正在成为一个新的采购渠道。因此,我们建立了一个电子商务中心。消费者不仅可以通过浏览网站搜索精美的产品图片、详细的产品描述和专业的使用方法,还可以享受与专卖店相同的高质量客户服务,让伊诺威姆以更快的速度“进入”消费者的家中。

■产品卓越(科罗舒总经理周友恒):真正的高端家具应该有悠久的品牌历史、强大的历史背景、文化内涵和品牌故事。 相应地,在产品方面,无论是面料、工艺还是材料的选择,我们都必须追求精益求精。 尤其是面对如今人们购物的极度谨慎,我们应该更加注重产品的质量,这样消费者才能放心购买。

■强化个性化设计(法国家居中国总裁兼室内设计总监李万里):法国家居品牌创立于1840年,在法国可称为国宝品牌,其在家具中的地位可与爱马仕、香奈儿等服装品牌媲美。 然而,除了无可挑剔的产品质量,它还以其个性化的设计而闻名。 2009年,我仍然在推广个性化产品。

■坚持高端地位(宾迪亚家具总经理郭陶昕):高端工作需要高端地位。既然经济陷入危机,我们应该打折扣吗?不,我们产品的价格是合理的,即使不能卖,也不能打折。 我们必须坚持不变的价格,这样顾客才能坚信购买你的东西在任何时候都不会贬值。 因此,保持稳定的价格体系是高端市场的一个非常重要的因素