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海峡两岸文创联盟专访孙伟:“线上到线下” 小微企业创业新思路

孙伟:“线上到线下”:小微企业创业新思路

孙伟:猪八戒投资业务伙伴、浙江总经理

猪八戒网络是当今流行的C2C平台。你在创业过程中遇到的最大困难是什么?

孙伟:首先,猪八戒网是一个服务贸易平台。服务容易引起争议,并且是在没有标准的情况下定制的。对于我们的服务提供商来说,他所服务的每个客户的产品都是不同的。对于一个企业企业家来说,他一生可能只会制作一个LOGO和设计一个商标,但其他硬件服务可能会非常频繁,交易频率对我们来说非常低,这是一个非常大的痛点。第二点是,非专业买家做出理性判断。一个想成为公司宣传网站的企业家可能对自己的产品非常熟悉,但他在美学和如何宣传方面绝对不专业,与服务提供商和设计师沟通的过程更加复杂。这些服务的低频率、非标准和非专业购买者都是我们服务贸易发展的烦恼。猪八戒网络实际上建立的时间很短,用了九年时间才达到相当于一千万用户,主要是因为我们在服务贸易和交易中有这些阵痛。但是,我们将逐步形成自己的交易方式和用户体验模式,包括一些相对标准化产品的服务标准化,以及分享我们的客户体验。

你认为对一些小型和微型企业来说,在创业之初最必要的品质或最重要的条件是什么?跟我们谈谈猪八戒网络成长的经历吧?

孙伟:首先,我认为对整个创业团队来说,最好的品质是坚持。我们没有一流的人才和技术支持。此外,我们的创始人出生于媒体,并转向互联网行业,以建立中国最大的在线交易服务平台。这一定很难。其次,它可以控制自己的现金流。如果你不能产生良好的现金流,你就不能支持你的创业团队和创业项目继续前进。我们实际上已经做得很好了。在我们的对手得到资金后,要做的一件事就是投放广告,这要花很多钱,而且可能不会带来实际的好处。当时,我们采取的战略是收缩战略和防御战略。我不想扩张。我盯着我的第一个地方。我只需要每天缩短与第一名的差距,即使我成功了。当时,我们没有更多的市场投资,也没有很好地控制现金支出。当时,我们的许多同行耗尽了资金,后来无法获得任何融资,因为他的商业模式还没有被清楚地理解。我们是防御策略,所以我们可以比他们走得更远。刮风时,猪会飞。

就猪八戒的网络本身而言,你认为国家的大规模创新和创业政策促进了我们吗?

孙伟:当然。首先,我认为这项政策的气氛很好地展开了。早在几年前,没有人知道朱八杰的网站。那些知道这件事的人可能会认为我们只是设计了一个LOGO。事实上,猪八戒的网站涵盖了广泛的服务。在国家现在鼓励的氛围下,更多的人会挖掘参与双重创新理念的企业,尤其是那些属于朱八杰网站等高级平台的企业,这些企业更有可能引起关注。因此,没有人知道为什么是去年或前年,今年有很多人知道朱巴杰的网站。这与国家的政策制定有很大关系。第二,我们服务于小型和微型企业以及创新和创业团队。为了让这些团队生存下去,除了他的技术之外,他们还需要大量的政策支持和资本投资。国家支持这些政策后,大量风险资本将进入这些团队。他们会活下来,猪八戒的平台会更好。这就是鱼和水的关系,因为它们是我们的顾客。因此,我认为国家的“双创新”政策对猪八戒网络的发展是一个非常好的机会。

朱八杰今年获得了26亿元的融资。你能告诉我们你是如何赢得这笔投资的吗?这笔投资将投资于哪些重要方面?

孙伟:这是朱八姐的第三轮融资。朱八杰在融资这件事上一直没有遇到困难,尤其是国家的双创政策,吸引了很多投资者对这个行业的关注。最重要的投资者是赛博集团(Sable Group),该集团在全国拥有该行业的布局,包括与政府、地方政府和行业的合作。这与猪八戒的未来发展非常一致。刚才也提到了资金的去向。首先,线下市场被占领。此外,除了自己的平台业务,巴巴杰网络还将在特定行业建立自己的垂直团队。其次,不可能每个行业都有自己的布局,包括印刷和其他垂直行业,包括金融代理和税务代理。我们可以通过并购收集在垂直行业表现更好的相关行业平台。

现在许多企业都在努力从离线走向在线,但是猪网碰巧掉头从在线走向离线。原因是什么?

孙伟:这是一个相互融合的过程。朱八杰的网络优势在网上,包括他在重庆时,一群人做网上营销,并通过网上营销策略做了一些小的扩张。后来我们发现,如果不走出重庆,就跟不上时代的发展,所以我们建议从网上走向网下。其他具有离线优势的传统企业,如果要经历“互联网”的转型升级,必须与互联网连接,从离线走向在线。整合点很多,包括杭州包装印刷和顺达集团。它是在线和离线、互联网和传统企业的典型组合。我们也在不断尝试其他方面。