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迅雷联合创始人:迅雷错失了做浏览器、流媒体、手机应用商店3大风口,这究竟是为什么?

Now Thunderbolt除了下载之外,终于进入了一个全新的领域,并采用共享经济的方法打造CDN市场。任何成功都取决于无数次失败。我想先和你谈谈迅雷历史上错失的机会。

2002年底,我从百度出来,和杜克的同学邹胜龙一起创立迅雷。第一年,我确实分发了电子邮件,后来我改成了迅雷。从2003年到2006年,我们仍然非常专注,只有这一条产品线。到2007年,迅雷在客户端软件中的用户规模仅次于QQ。此后,迅雷在战略方向上做了许多尝试。回顾今天,遗憾的是错过了其中一些机会。

错过风口

第一个令人遗憾的机会是浏览器。Thunderbolt是该行业相对早期的浏览器制造商。当时,市场上已经有了一些第三方浏览器,比如Maxthon,但是用户基数仍然很小,360个才刚刚开始这样做。虽然浏览器可以带来大量的搜索收入,当时的商业模式很明确,但是迅雷想要成为一个浏览器,主要目的不是搜索收入,核心原因是我们认为浏览器是下载的入口,如果入口被第三方持有,我们的核心业务将会承受很大的压力。所以我们开始了浏览器项目。

不幸的是,最终产品没有发布,因为我们认为它不够好,而且因为我们和360有些关系,我们没有推广它。后来,当我们更清楚地看到浏览器的战略和商业利益时,我们也再次讨论了是否重启项目。然而,时间已经过去,再次进入红海不再是明智之举。这是我们错过的第一个更大的机会。

第二个机会是流媒体。土豆网首次发布时,它清楚地感受到了视频消费从下载到流媒体的趋势。我们专门组织了一次战略会议。二十名中高级官员去东莞休市两天。最后,我们决定开始迅雷看看。迅雷的头两年是视频领域残酷增长的时期,周数据发生了可喜的变化。然而,随着视频领域逐渐成熟,视频业务的本质和核心竞争力成为媒体、内容和销售,这与迅雷的技术基因大相径庭。当一项业务的本质偏离公司的核心竞争力时,结果基本上是注定的,就像腾讯的基因是社会性的一样。如果你进行搜索,结果是可以预测的。

当然,即使我们放弃优势,我们仍然有机会。我已经多次思考和推断,如果我们能从头开始,我们更明智的做法是抓住这一趋势,拆分迅雷,从全国各地寻找优秀的首席执行官,独立筹集资金,持有管理层的股份,然后再创业。以迅雷的流程和技术为支撑,这是一个充分的机会。

第三大机遇也是最令人遗憾的机遇是手机应用商店,因为迅雷自然是手机上的应用商店。2010-2011年,安卓刚刚兴起。尽管安卓市场也有91个豆荚和豌豆市场,但规模仍然很小。所以我们也建立了自己的应用商店,但坦白说,当时我们没有清楚地看到应用市场的机会,基本上是抱着试一试的心态,既没有投入优势资源,也没有从整个公司的角度给予充分关注。因此,当我们觉得体验不够好,遇到一些用户的抱怨,加上当时我们主营业务的压力,项目基本搁浅。一年后,当我们看得更清楚时,我们投入巨资重启项目,但当时已经是红海了,360名手机助理已经很大了,百度和腾讯也开始专注于投资,一旦失去机会窗口,就没有了。我们试了半年,最后还是放弃了。

在过去的几年里,我经常思考为什么我们没能抓住如此重要的机会。以下是我总结的一些想法,希望对创业路上的朋友有所帮助。

首先,深思熟虑,避免“战术战略问题”

以迅雷(Thunderbolt)的浏览器和应用商店为例,我们没有这样做,但并没有在上面投入巨资,也没有坚持这样做,根本原因是因为思考不足,看不清楚。如果我们深思熟虑,认为这是必须的,也必须是成功的,那么当项目开始时,我们将集中所有的资源,即使项目遇到困难,我们也必须克服它们。要做到这一点,一个人必须“从战略上前进”,因为“从战略上给你惊喜是绝对不可能的,因为你看不清楚,也看不到战术”。你是否从战略上重视决定了你是否都在你的优势资源中。

微信可以做到这一点,这对马云花藤来说一点也不奇怪,因为这对腾讯来说太重要了,以至于有几个团队在同时做这件事。如果张小龙没有做,那将是李小龙或王小龙。简而言之,必须有人为我做这件事。因此,没有深入思考就不可能有“一切在”的心态。做生意没有“惊喜”或“四两千斤”。一切都基于逻辑、你的战略以及背后的投资。

2。企业面临的最大威胁不是竞争对手,而是互联网领域的“趋势”。这些年来,每一波趋势都会有一些“颠覆性的变化”,所以“危机意识”是常态。360在桌面安全领域,百度至今也是搜索领域的绝对垄断者。然而,在无线的大趋势下,这对所有企业来说既是机遇,也是挑战。要么向上走,要么向下走,要么抓住机会,要么接受挑战。

360作为一种工具软件,受到以小米为代表的国内手机制造商“软硬结合”的挑战。在无线时代,百度的“连接人和信息”受到了“信息、服务和支付”应用程序端到端集成的挑战。如果腾讯没有查封微信,它甚至不会有500亿美元的市值。即使是现在抓住机会的互联网公司也面临着下一轮大浪潮的机遇,比如人工智能对整个商业链的重塑,我们很难预测最佳可得技术在那个时候会是什么样子。

因此,企业必须抓住“颠覆性变革”带来的每一个机会,才能保持企业的绿色。因此,“危机感”是常态,“死亡后不超过XX天”并不夸张。这不仅适用于初创企业,也适用于英美烟草。

3。商业模式的创新和技术创新一样重要。

回到迅雷本身,迅雷擅长技术创新。我们发明了P2SP内容传输算法,该算法首次用于实际应用。同时,迅雷也是第一个在流媒体点播领域应用P2SP的公司。在过去的一年里,我们开始通过众筹颠覆CDN。然而,光靠技术创新是不够的。商业模式创新同样重要。微软或谷歌,他们的伟大不仅在于他们的技术创新,还在于他们创造了一个全新的商业模式。它不仅给用户带来巨大的价值,也给企业带来巨大的商业利益。因此,对于许多以技术为导向的公司来说,“学习能力”对于如何提高商业敏锐度和如何创新商业模式变得非常关键。

任何企业在发展过程中都会抓住一些机会,错过一些机会。只有在反思中不断学习,在挫折中不断成长,企业才能在“常青基础”的道路上走得更远。

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